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É

muito comum as pessoas

perguntarem “o que eu preciso

fazer para ter sucesso?”. Mas a

solução pode ser muito subjetiva,

já que existemmuitas definições diferentes

de sucesso por aí. Então, vou focar em

resultados. Fiz um resumo de alguns dos

pontos que considero fundamentais para que

qualquer empreendedor, independentemente

do tamanho de seu negócio, tenha bons ou

ótimos resultados empresariais.

O primeiro e mais importante de todos é:

gente

. Quando penso nas consultorias que

prestei, nas empresas que já atendi e nos

empreendedores que já ajudei, não consigo

desvincular esse assunto das pessoas. E é

prestando atenção também em gente que

você vai escolher melhor seus sócios, seus

parceiros e seus colaboradores. As pessoas

que você traz para perto têm de estar

alinhadas com você, engajadas e motivadas.

Isso me leva a outro ponto que

considero indispensável, que é

estar

atento ao mercado

, o que inclui não só

clientes como também concorrentes.

Às vezes o empreendedor foca muito no

desenvolvimento de uma solução e fica

apegado a ela, enquanto o mercado está

indicando outra direção. É como criar o

melhor carro e não perceber que todo mundo

agora está usando bicicleta.

Outro item da lista, que passa pelos

concorrentes, é a necessidade de

ser

colaborativo

. Em um ambiente de negócios

colaborativo, todos estão juntos para que

um ajude o outro em prol de um cliente

maior ou de mais de um conjunto de clientes.

Já em um ambiente competitivo, todos se

conhecem e, mesmo atuando em negócios

diferentes, estão competindo de forma

destrutiva. É claro que a competitividade não

deve ser deixada de lado, mas geralmente é

fortalecida de dentro para fora.

Um exemplo a ser seguido é o de

microempreendedores que conheci no

interior de Pernambuco: eles vendem

artesanato manualmente pelo WhatsApp e

fazem entregas em cidades que estão a até

500 km de distância, sem usar Correios, só

suas caminhonetes. E estão faturando entre

R$ 15 mil e 25 mil por mês. Esse caso mostra

a importância de facilitar os canais de venda.

Não importa em que setor você atue – e isso

às vezes não tem nada a ver com tecnologia,

é somente acesso –, ferramentas online

gratuitas, como as redes sociais, facilitam

muito essa missão, mas sem uma atitude

proativa não servem para nada.

Erick de Albuquerque

CEO da consultoria de inovação

Frevotech, idealizador do

projeto Inspirando Sonhadores e

empreendedor serial commais de

sete negócios ativos no Nordeste

do Brasil, principalmente no Porto

Digital (Recife).

fb.com/erickdealbuquerque

@erickdealbuquerque

erickdealbuquerque.com.br

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