Locaweb Edição 99

case 61 REVISTA LOCAWEB A ferramenta oferece aos estabelecimentos todos os trâmites de que os clientes precisam para fazer reservas online, o que permite aos hotéis não depender apenas da parceria com sites como Trivago, Booking.com e KAYAK. “Cerca de 15 anos atrás, surgiram as OTAs (Online Travel Agencies), como são conhecidas essas gigantes do mercado de reserva online. Desde então, essas companhias vêm convencendo os empreendimentos do setor a respeito das vantagens de fechar negócio com elas. Ocorre que, antigamente, a comissão por cada venda girava em torno de 10%. Hoje, subiu para 30%. Os hotéis perceberam isso e estão tentando mudar o cenário, educando os clientes a fazer a compra no site oficial”, conta Allessandro. Ainda assim, cerca de 80% das empresas da área continuam dependentes das OTAs. Para reverter o panorama e incentivar a criação de sites de reserva próprios, a BeeWeb organiza uma série de eventos informativos. Um deles é o Hotel Summit, uma feira de existia nada parecido na Bahia, em relação tanto à tecnologia quanto ao atendimento”, comenta. Assim, a BeeWeb encontrou um parceiro com quem mantém laços até hoje. “Ao longo do tempo, já levamos 400 clientes para a Locaweb”, aponta Allessandro. Para o empreendedor, o diferencial da empresa está nas ferramentas – que, na opinião dele, são confiáveis. “Também sou fã dos eventos organizados pela empresa. Tenho guardados os crachás do primeiro e do último encontro promovido em São Paulo”, ressalta. Com quase 20 anos de mercado, o fundador da BeeWeb aponta que o segredo do sucesso está em ser resiliente. “Manter a própria empresa tem altos e baixos. Você deve saber surfar entre os maremotos. Só continua navegando quem consegue ultrapassar as ondas. Seja um bom marinheiro”, brinca. “Além disso, vale a pena entender o mercado em que você está inserido e os produtos que vai oferecer para os clientes. Seja ético e profissional sempre”, finaliza Allessandro. marketing digital voltada para hotéis, pousadas e hostels da Bahia. “Decidimos promover o encontro porque o mercado baiano é carente. Antes, quem estava em busca de conhecimento na região precisava ir a eventos em São Paulo, Santa Catarina, Rio Grande do Sul...”, diz Allessandro. Em 2021, o Hotel Summit chegará à sua terceira edição. Para mais informações, acesse o site lwgo.to/1ke . Entre os patrocinadores da feira está uma parceira de longa data da BeeWeb: a Locaweb. Parceria duradoura Allessandro conheceu a Locaweb em 2003, quando estava buscando parceiros que atendessem às novas demandas do mercado hoteleiro. À época, a empresa paulista foi até Salvador conversar com um grupo de pessoas que estava começando a montar a filial baiana da Associação Brasileira dos Agentes Digitais (ABRADi). “Foi então que o gerente de marketing Luis Carlos dos Anjos apresentou toda a expertise da Locaweb. Até aquele momento, não https://beeweb.com.br Compartilhe uma foto com a revista usando a hashtag #RevistaLocaweb e conte sua história para gente; você pode aparecer aqui na revista e nas nossas redes sociais. A equipe da BeeWeb organiza o Hotel Summit, uma feira de marketing digital voltada para hotéis, pousadas e hostels da Bahia